小货郎 第193节
??怪不得要坐他家的船？ ??这是大好事啊。 ??其实现在出书对焦家来说很好，毕竟四五年的时间里，棉花种植技术肯定会慢慢传开。 ??与其这样，不如他家先把书写出来，估计也要一年多的时间。 ??到时候他们焦家的人无论走到南军国哪个地方，都是受人敬仰的存在。 ??再也不用担心被权势威逼。 ??纪彬却不知道，这个主意还是受他启发的，反正焦家人是商议很久，想跟纪彬讨论这件事。 ??正好焦家的家主也在江南，正好一起过去商议一下。 ??至于好处，自然少不了纪彬的。 ??他们在这说话，詹明就跟周小公子搭腔，反正场面不冷就行。 ??很快其他种棉的各家已经到了，其中有三家是纪彬见过的，对纪彬也很亲热，而且他们三家也愿意把多余的棉花给纪彬跟詹明，至于给多少，现在还没定下来。 ??等跟周家商谈好棉花价格之后，他们再细谈这件事。 ??剩下的两家则是没通过焦农人种棉的，但他们两家能种出来，也不是简简单单硬莽上去，而且去找了边域的棉农，也花了不少银子的。 ??可以说，整个宿勤郡，下面四个城，无数县。 ??也就周家，纪彬詹明，还有这五家种出来，种棉不成功的，各有各的惨状，成功的却都差不多。 ??那就是仔细研究过棉花，认真下了功夫，这才种成了。 ??至于各家种的面积，那也是不一样的。 ??周家不用说，六千亩，一家比得上剩下所有家的。 ??所以纪彬说，他家绝对能影响整个宿勤郡棉花价格。 ??至于纪彬家的四百亩，在其他五家里面也算少的，他们最多的种一千亩，最少的跟纪彬一样也是四百亩。 ??反正其他五家加起来是三千亩就对了。 ??不过各家的产量有点不同，周家有焦农人亲自照看，亩产基本上在七十五斤左右。 ??他家种得仔细，土质也好，亩产在七十斤。 ??其他人只在六十斤左右而已。 ??这里说的都是皮棉重量，就是去掉籽之后的。 ??所以焦农人觉得纪彬家是真的认真在种棉花啊。 ??这五家里面，只有一个家种五百亩棉花的人不愿意让以两千文的价格让纪彬把棉花收走，其他四家都是愿意的。 ??现在人都到齐了，也该定下棉花价格。 ??周小公子看了看纪彬，开口道：“今年棉花价格，可能不如大家想得那样高。” ??这话刚说完，大家都看向詹明。 ??毕竟去年詹明带了不少棉花回来，他是这些人当中最了解的。 ??詹明拱拱手：“去年能卖到四千文一两，已经是过去的事了，今年各地产量都有增加，咱们宿勤郡都有近六十万斤的皮棉，东西多价格就会便宜，这个道理不用多说的。” ??“去年我带回来几百斤棉花，还有其他船上陆陆续续带回来一千多斤。加起来都不到二千斤的，所以价格会那样高。” ??反正意思就是，去年四千文一两是有原因的，今年绝对不会是这个好价。 ??所以大家要有心里准备。 ??毕竟六十万斤的棉花，跟不到两千的棉花，这样的数量差距对比，谁都会明白一个趋势，那就是棉花价格，定然会降低。 ??不过周小公子跟焦农人看了看詹明跟纪彬，如果没记错的话，他们都没说过各家的具体的产量。 ??可他们却能得出一个差不的数量，也太厉害了。 ??不过这些意思就说了，若是抱着去年的价格，甚至降低个几百文的价格，那都不行的。 ??有个棉商犹豫开口：“不然我们把棉花放在手里，少量出售？” ??纪彬挑眉。 ??厉害啊，无论哪里都是有奸商的。 ??这棉商说得不清楚，有些人还不懂什么意思，但纪彬已经明白了。 ??无非是搞类似饥饿营销的手段。 ??反正整个宿勤郡的棉花都在他们手里，他们一起定个四千文，三千五百文的价格。 ??大家都这么卖的话，想要棉花的人家只能这样买。 ??当然，这样能买棉花的人就会少很多，可就算手里棉花囤在手里，也不能低价卖出去，这就是这位棉商的想法。 ??这就不跟自家囤着东西，不卖给别人，然后少量放出物件，挣得就是这个高价。 ??好损，比周家还损的。 ??纪彬低声跟詹明解释之后，那个棉商也开始说自己的想法，言语之间还有些自豪，觉得能想出这种方法的，定然是天纵之才。 ??其实这种方法是可行的，因为总有人不管多少钱都要买棉花，他们就硬抬着四千文的价格不松口。 ??谁让这棉花掌握在他们手中呢？ ??这就是定价权啊。 ??不过只有周家同意了，这事才能这么做。 ??而如今周小公子身边还坐了其他的周家人，显然也是对这个方法心动的。 ??花厅里只有纪彬，詹明，周小公子还有另外一个种了六百亩的棉商没有反应，其他人都觉得这方法可行。 ??周小公子看了一圈，盯着纪彬道：“纪公子，你说呢？” ??怎么就点他了？ ??纪彬打个哈哈：“这些事我也管不着，我家的棉花已经卖给别人了。剩下的都拉到江南，不参与这些。” ??周小公子笑：“可你还要收其他人的棉花，若是他们都同意卖出四千文的价格，你那两千文，肯定收不到吧。” ??对啊，大家都说要以四千文价格卖出去，你两千文收，这谁给你啊。 ??纪彬笑：“六十万斤棉花，到底能卖出去多少，那些肯花四千文买一两棉花的人家会找谁买，大家可曾想过。” ??纪彬一句话，把众人从幻想中拉了出来。 ??对啊。 ??这么贵的棉花，能买得起的人家本来就少，买他的，还是买自己的？ ??谁能保证得了？ ??还有周家这个庞然大物在，那些贵家肯定买周家的啊。 ??方才周小公子说的那句，今年棉花价格会不如之前，这已经是客气的了。 ??若是大家一起卖东西，只怕最后的棉都要贱卖。 ??方才周小公子故意点他，纪彬笑着继续道：“要我说，周家的棉花足够包揽所有需求，大家就算能卖，又能卖多少呢。我估算着周家就有四十多万斤的棉花，拿出一小半出来，就足够供应整个宿勤郡，包括下面的城县了。” ??人家周家种了六千亩的地，收获了四十多万斤的棉花。 ??他家想要市场，那会没有吗？ ??何况周家是挤不上士族的行列，但对上一群棉商，那还是轻轻松松可以碾压。 ??纪彬这话一讲，场面瞬间冷下来。 ??方才说话那位才知道自己提了个多么蠢的主意。 ??最重要的是，他还以为自己真的有议价权，明明这权利都在周家手里。 ??至于纪彬跟詹明？ ??人家两个看情况不对，已经提前开溜，不跟他们争这块钱了好吗。 ??怪不得棉花都没收完呢，他们两个都已经想着雇船去江南的时候，明摆着看见宿勤郡市场很少，直接跑路。 ??可是纪彬跑了，那他们呢？ ??他们要怎么办？ ??若是周家执意要自己卖棉，他们的棉花岂不是要砸手里？ ??还是现在收拾收拾也去江南？ ??但他们大多在本地做事，跟那边也没联系啊。 ??就算是詹明这样有经验的人，他也是提前一两个月联系，这才有充足的时间过去。 ??纪彬这么一说，大家对周家的感官突然复杂。 ??这手化骨绵掌让周家人已经看着纪彬了。 ??但纪彬詹明是真的无所谓啊。 ??他们卖给荆姐，春安城的彩帛店，还有詹明朋友，这都不算大批卖棉花。 ??真正大头应该已经在无仙城了。 ??不管宿勤郡这边如何，跟他们没什么关系。 ??詹明此时更加佩服纪彬，当时也是纪彬头一个提出来，这东西是要卖到其他地方的。 ??用纪彬的话来说，宿勤郡的棉花已经饱和了，这么多棉花，肯定是卖不完的。 ??毕竟根据焦农人说的，他们宿勤郡还算合适种棉花，再往南的，往西的，往东的，基本都很难种植。 ??若是他们机灵点，可以去其他郡府去卖。 ??只是这人脉一事又非常要紧，他们的人脉也不如周家啊。 ??没办法，谁让周家有钱有势有人脉。 ??只看他们愿意怎么做了。 ??周小公子见纪彬完全明白自己的意思，并且还能置身之外，就知道人家来这一趟，根本不是冲着他这边议价权的，而是冲着其他人的棉花，此时也不拐外抹角，直接道：“周家自然不会做吃独食的买卖，既然把大家喊过来，那就是商量这件事。”