八零年代女首富 第337节

    ??第289章 暖房宴

    ??周秋萍也没指望中医药大学的老师能够立刻上手干活。

    ??能想到直销的仓储和发火问题, 可见他多少是上了心的。

    ??周经理要做的就是鼓励：“先把策划方案拿出来，我们一起讨论，然后试着开始做。不要太有心理压力, 鲁迅先生告诉我们, 其实世界上本没有路，走的人多了, 也就变成了路。路都是人走出来的。还有一点, 我要事先提醒你一下。直销是从美国开始的，已经发展了几十年，在美国比较成熟。但中美两国国情不同，首先支付方式就不一样。现在美国人习惯使用信用.卡，但我们现在不行。不要想着我们没信用.卡，我们先去发展信用.卡。这个没意义, 立足本土, 寻找适合我们的方式才是关键。”

    ??杜仲还在怔忪呢, 其他人先热情地帮忙出主意，如何利用邮寄把货品寄送到顾客手中, 如何提高顾客的兴趣, 大家都说得头头是道。

    ??其中一位叫叶文兰, 三十岁上下戴着眼镜，身材瘦削的女同志提出了建议：“我们需要在电视销售之外进行补充，专门提供文字图像资料给顾客知道。我也看过《厂家直销》, 我发现有个问题是假如放电视的时候我刚好有事错过了电视，那么即使我感兴趣, 想要购买, 但因为缺乏相关关键信息, 那我也没办法购买。如此一来, 我们就失去了潜在的顾客。还有就是我看过了，当时没太大触动，但后来想到了突然间心动，却怎么也找不到。这部分顾客的购买意愿应该比较强烈。”

    ??杜仲暂且按捺下对得自己亲自跑仓库的恐惧，脱口而出：“你说的是邮购销售的一种，顾客对报纸杂志上介绍的某种商品感兴趣，可以进一步索取相关介绍资料，直至最终购买。”

    ??叶文兰摇头：“我觉得而应该舍弃进一步索要介绍资料的过程，将商品尽可能详细地列在纸上。这样顾客感兴趣时就可以翻着看看，继而进行购买。”

    ??周秋萍听着，脑海中浮现出《小康之家》四个字，这是九十年代特别流行的一本与其说是杂志不如讲是广告集锦的小册子，免费发送，介绍各种商品，普遍价格挺贵，但销售额相当不错，是邮寄销售的代表。

    ??后来发展到网购时代，这杂志好像才消失。

    ??杜仲反对：“如果直接印刷成小册子无差别投放，你考虑过成本问题没？那么多，你还不如直接在报纸上打广告呢。”

    ??叶文兰反驳：“杜老师，你没有跟人分享过书本杂志吗？从整个社会来说，是文化的荒漠。一本花花绿绿没有色.情也没有暴力的杂志对很多人都具有强大的诱惑力。比如说我们往学校邮寄一本，那么不出一个礼拜的时间，这一本杂志就会传遍整个校园，每个人都看过。”

    ??现场逐渐分成两派，双方皆唇交舌战。

    ??鉴于他们的文化水平都挺高，所以双方你来我往的过程比大学生辩论赛还精彩。

    ??周秋萍兴致勃勃地听着，没摆出老板的姿态教谁做人。作为重生者，她虽然是第二次经历1989年，但她未必有在座的人真正了解这个时代。

    ??直到她抬手看了眼表，她才赶紧开口：“不好意思，诸位，我现在有位重要的客户要去接。田彩霞，你负责招待大家吃晚饭，食堂或者饭店都可以，回头找我报销。大家继续讨论，尽快拿出个成形的策划给我，今晚或者明天设备大概就能到场，大家就准备工作吧。”

    ??所有人呆愣当场。

    ??明天就开始？正常流程不是见习再实习然后才能正式上岗吗？

    ??周秋萍肯定地点头：“时间紧迫，还请大家抓紧。”

    ??说着，她微微欠身，抬脚走人。

    ??要出门时，她才想起来没跟大家谈论薪酬以及工作时间，又冒了句：“大家把以前的工资级别都写一下，统一交给田彩霞汇总，明天早上过来报道。”

    ??她还不能现在抬脚去接人，在此之前她必须得找台长拿临时通行证，不然明天这么多人根本进不了电视台。

    ??台长听说她把人都带进台里了，除了傻眼还是傻眼。喂喂喂，我的同志，做事要讲究流程，我连合同都没看到，更别说签了，你咋就带人进场了。

    ??周秋萍煞有介事：“赶时间啊，来了还得磨合还得熟悉，你说啥时候才能正式干活。我这还得给他们发工资，我能不抓紧时间吗？”

    ??“行吧行吧。”自觉已经上了贼船的台长无可奈何，“照片呢？这好歹是电视台，临时证上不贴张照片，谁晓得谁是谁。万一特务跑进来搞破坏怎么办？”

    ??照片还真没有。人是她急吼吼喊来的。

    ??这事儿她理亏。

    ??周秋萍只能保证：“我立刻带他们去拍。”

    ??眼瞅她跟阵风似的要刮出去，台长赶紧喊住人：“你回来，有个事儿我跟你说一下。”

    ??周秋萍扭头：“啥事儿？”

    ??台长语重心长：“那个，你既然承包了，招什么人干活，台里按理说不该干涉。但咱们都心知肚明，虽然说是承包，但对外人家认的还是电视台的招牌，不然你也不至于非得在台里要办公室，让他们过来上班，是不？”

    ??周秋萍讪笑：“我也不是存心要占台里的地方，我想的是就在台里，协调起来也方便些。”

    ??领导不愧是领导啊，能当这么大一单位的一把手，眼睛毒辣得很。

    ??她当然不是非得占电视台这点便宜，连仓库都不放过。而是办公室在哪里，对敲定合作对象太重要了。九十年代为什么那么多公司租用政府的房子做生意，因为人家看到的是公司开在衙门里，衙门天然为公司背书。

    ??她周秋萍的这点名气，说到底还是建立在电视台辐射影响的基础上，最多节目反响好，给台里带来了正反馈，现在二者相辅相成共同促进。

    ??台长摆摆手，示意她听自己说下去：“到底怎么想的，我不关心。我就告诉你一件事，你承包了，你代表的也是电视台。你找的人出事了，台里同样会跟着倒霉。不该碰的东西别碰，你明白吗？”

    ??周秋萍悚然一惊，当场保证：“当然，我就是个生意人，对政治其实没兴趣。”

    ??台长笑了：“你看，我什么都没说，你咋就提政治了呢。”

    ??周秋萍都要苦笑了。真是正话反话被他说得一干二净。

    ??出了领导办公室的门，她又回仓库，叮嘱大家：“一会儿品牌各证件照，做临时通行证用。有件事，我丑话说在前头，咱做节目就做节目，谁都不许夹带私货。”

    ??好几个人莫名其妙：“私货？我们怎么夹带，不是你录吗？”

    ??周秋萍认真道：“我的意思是不许宣传你们的主义。”

    ??其中一个剃着平头的男人突然间冷笑：“我宣传的是共.产主义，我反对独.裁，反对腐败。前者是后者的温床，不消灭独.裁，不消灭绝对权力，腐败永远不可能消失。”

    ??周秋萍面无表情：“抱歉，我们这是档电视销售节目，不负责演讲的活。您可能来错地方了。”

    ??男人面色阴郁，掉头欲走人，被杜仲厉声喊住：“李立军你够了吗？你老婆没跟你离婚你不知足，现在是打算连孩子奶粉都断了吗？”

    ??周秋萍无所谓：“喝不上奶粉也没啥大不了的。你们去农村问问，去棚户区问问，有几个小孩喝过奶粉？大人没奶水，连米汤都喝不上的也大有人在。”

    ??李立军跟被人打了记耳光一样，悲愤地强调：“这个民族是靠说假话生存的民族，做的不能说，说的不能做。永远不会反省，永远小人当道。卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。我死了，没有理想的我死了，从今以后，活着的不是我，而是行尸走肉。”

    ??现场陷入沉默。

    ??周秋萍看了他一眼，只问了个问题：“那你还拍照做通行证不？”

    ??李立军一噎，最终还是憋屈地点头：“做。”

    ??他老婆没奶水，他被开除了，从原单位分的房子赶了出去，现在租着农民房住。他不接这份工作，他靠什么养家糊口。

    ??周秋萍点头：“那就行，先生存再生活，大家赶紧先拍照片吧。不然照相馆都要关门了。”

    ??如此一耽误，等到周秋萍能脱身出来时，天都黑了。

    ??她赶紧坐上公交车往家赶，没进门先道歉：“对不住，我来晚了，应该我去接你的。”

    ??结果院子里空落落的，只有位程序员从窗户伸出头回应了她一声：“去那边了，去卢总家了。”

    ??周秋萍正发愣呢，大哥大响了，阿妈埋怨她：“你这忙到啥时候啊，赶紧的，先到小卢这边来吧。指望你回来管事，黄花菜都凉了。”

    ??周秋萍委屈：“你们过去也不先跟我说一声。”

    ??周高氏半点都不愧疚：“你不也没打电话问一句吗？”

    ??得，亲妈威武，她除了捏鼻子听还是捏鼻子听。

    ??周秋萍听见外面车子响，转身去院子门口，瞧见朱向阳伸出头来招呼：“周经理，正好，再上车吧，卢总让接您过去，都等您吃饭呢。”

    ??周秋萍赶紧往屋里跑，只丢下一句：“你等下，我换件衣服。”

    ??朱向阳和程序员面面相觑，满头雾水：“她衣服咋了？为啥还要换啊？”

    ??程序员摇头，他不懂，女同志的世界太复杂，他完全不懂。

    ??周秋萍不仅换了新衣服，还抹了口红，连朱向阳都看出来她化妆的那种。当然，在对化妆技术一无所知的司机看来，抹口红或涂胭脂就等于化妆了。

    ??她要出门之前，疑惑地询问程序员：“你怎么没去啊？”

    ??楼房里一点动静都没有，显然只剩下他一个人。

    ??“一块儿凑个热闹吧，干活也要劳逸结合。”

    ??程序员却礼貌地摇头，一本正经道：“我怕我会忍不住想到将军楼是拆了幼儿园盖的。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。我对卢总没意见，我还是不要破坏气氛为妙。”

    ??周秋萍不勉强了，人各有想法，各有坚持，何必弄得不痛快呢。

    ??她点点头，叮嘱对方：“那你吃点好的。冰箱里有无骨凤爪，你自己吃。”

    ??她上了车，带起了股香风。

    ??司机疑惑，啧，是花露水吗？花露水不是这个味儿啊，不晓得到底喷了啥。

    ??曹敏莉就比他有眼光多了，车子抵达卢家小别墅，她出来迎接时深深地吸了口气，然后满意地点头：“我就说这款香水跟你最配，我第一次闻到就知道适合你。嗯，跟今天的衣服也很配。”

    ??周秋萍笑着和她拥抱：“我就知道你最懂我。”

    ??跟出来的卢振军无端感觉肉麻，俩女同志说这话，怎么感觉怪怪的呢。

    ??他开口打断了她们：“走吧，快进去吧，等你吃饭呢。”

    ??周秋萍松开了曹敏莉，跟进屋。

    ??她眼睛梭巡一圈，扫过了抱着苏珊哼哼唧唧的两个姑娘和端菜上桌的阿妈还有余成以及晃来晃去的程序员们，落在了站在茶几旁站着观看墙上风景画的男人脸上。

    ??“这位是？”

    ??曹敏莉笑着招呼人：“黄生，给你们介绍一下，这位是香港著名的音乐人黄山先生，他制作过很多优秀的专辑，也是我最欣赏的音乐人之一。这位就是周秋萍周经理，也是那两盘磁带真正的制作人。”

    ??周秋萍摆手：“不敢当，我是门外汉，工作都是各位老师做的。”

    ??她笑着朝黄山点头，“黄先生您好，您是来大陆采风吗？”

    ??随着改革开放以及两岸关系缓解，港台音乐人来大陆的也越来越多。这个秋天，随着《潮-来自台湾的歌声》在中央台播放一炮而红的台湾歌手姜育恒就是第一批在大陆拍摄mv的台湾歌手。

    ??黄山的国语水平相当够呛，属于能听懂但说了别人听不懂的状态。

    ??还是曹敏莉替他回答：“不，黄山先生看好大陆的音乐市场，决定在大陆发展。周经理，你有没有兴趣签约啊？”

    ??周秋萍瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵：“你的意思是？”

    ??曹敏莉微笑：“你不是在寻找合适的音乐总监吗？我认为以黄先生的优秀，完全可以胜任这个职位。”

    ??周秋萍捂住胸口，眼睛瞪得圆圆的，热切地看着曹敏莉：“亲爱的，我有没有告诉过你？我爱死你了！”

    ??曹敏莉笑出了声，点头笃定：“我感受到了。”

    ??两人再度拥抱在一起，周秋萍还在曹敏莉的脸上留下了红唇印。

    ??卢振军感觉自己真的老了，一颗老心脏完全承受不住，眼睛也辣得慌，赶紧开口喊停：“好了好了，上桌吃饭吧。”

    ??周秋萍朝黄山伸出手：“您好，欢迎你加入我们的团队。”

    ??黄山也伸出手跟她握了下，礼貌地表态：“能够和一支优秀的团队合作，是我的荣幸。”

    ??周秋萍上了饭桌，还是压不住兴奋，要给何谓打电话，让那家伙过来见自己的专辑制作人。

    ??说实在的，胡经理他们真的已经尽力了，一直在想办法找好歌，安排好的配置给何谓。但很多行业的发展不可能一蹴而就，观念的更新也需要时间。

    ??举个最简单的例子，就说她周秋萍做《厂家直销》节目受欢迎，其他电视台不心动吗？就连江州电视台节目主持人在她失去自由时因为代岗受到批评，也竭力想模仿她的风格，但最终还是未果。

    ??这就是时间积累下的东西，不是那么容易被复制的。

    ??现在大陆流行歌坛完全可以用简单粗糙来形容。