八零年代女首富 第231节

    ??胡经理大笑：“亏你想得出来，不错，也行。那咱们头一张专辑叫什么？”

    ??周秋萍想了想：“就叫《太阳照四方》。”

    ??哎哟，这磁带名字也太土了，简直就是接地气过头。

    ??胡经理想了想：“就叫《红太阳》吧，太阳最红，□□最亲嘛，不就是红太阳。”

    ??周秋萍点头：“也行吧。”

    ??大家商量完了，周秋萍便也不多留，他们手上都有事呢。

    ??她转头上了公交车，没先回家，而是往兵工厂去。

    ??现在卡拉ok设备卖的好，好些人把电话打到她家，想要卡拉ok机。也不知道他们是怎么想的，即便她直接把工厂的电话留给了求购者，但他们非要求她去打个招呼。

    ??刚好周秋萍也担心一下子订单变多了，李工承包的车间会忙不过来，然后这事儿又会变成全厂的活，她投入的成本要怎么算？

    ??索性过去看一趟，万一有苗头，就开口敲打两句。

    ??谁让现在局势微妙，卢振军的招牌有没有以前好用，还要打个大大的问号。

    ??不得不说，在赚钱这件事情上，周秋萍的直觉还挺准的。现在厂里人的确挺眼红被承包出去的车间的，因为人家订单源源不断，而且付账的都是现款，根本不用担心讨债难。

    ??车间24小时开工，工人三班倒，拿的奖金自然高。

    ??原本大家都在一个屋檐下混，彼此一个锅里吃饭，谁也比谁好不到哪儿去。

    ??结果一眨眼的功夫，人家鸟.枪换炮，欢欢地朝着小康生活奔去了，眼瞅着顿顿有肉，而自己连个肉丁都看不到，这差距未免也太大了。

    ??程厂长就找李工谈过话，大概意思是，我们现在忙成这样，人手也不够。要不这样吧，把订单往其他车间分一分，让兄弟车间帮帮忙。

    ??李工前脚不吭声，后脚也不知道他是怎么操作的，几乎全厂的临时工都跑到他们车间去三班倒了，愣是把订单又给扛了下来。

    ??厂领导被气了个倒仰，却又无话可说。

    ??因为临时工的前途问题也是让厂领导头痛的大难题。长期不给人转正，工资就那么一点。人家是小年轻的时候，一人吃饱全家不饿还好说，现在上有老下有小，一家几张嘴都要吃饭，你还不给人解决待遇问题，人家真的要造反的。

    ??如果厂领导说李工不应该把临时工招到他们车间干活，都不用他自己发话，光是临时工就能将厂领导撅个倒仰。

    ??怕个屁，反正你也不能解决老子（姑奶奶）的正式工编制，怕你个球。

    ??在这种情况下，厂领导还是不要得罪他们为妙，省的厂里好不容易稳定下来的局势又开始风起云涌了。

    ??周秋萍到厂里的时候，程厂长就抓着她倒苦水，话里话外的意思都是让她好好劝一劝李工。何必呢？都是一个厂的兄弟，他吃肉好歹也让别人喝口汤啊。

    ??周秋萍在心里翻白眼。

    ??如果承包车间拿不到订单，根本维系不下去。厂里会给他们输血吗？估计那个时候厂里也会哭穷，说自己日子不好过吧。

    ??既然不打算让人占便宜，那就别占别人的便宜。否则传出去多没脸啊。

    ??只是程厂长现在已经不在乎脸面了。

    ??在1989年，所有的单位领导都已经把脸面都在地上狠狠地踩。因为大家都被三角债给逼疯了，为了钱，不说见神杀神，见佛杀佛，那起码也是六亲不认。

    ??李工听说周经理来了，跑出来迎接人。瞧瞧程厂长的做派，他哪里会不清楚对方葫芦里卖的什么药，立刻毫不犹豫地拖着周秋萍走，还直接怼自己的领导：“你别这个样子啦，厂长。我们车间还不够努力啊，你看一套卡拉ok设备我才卖8000块，3000块买的就是厂里的彩电，你还想怎样？我们的利润都已经被压成什么样子了？周经理吃了大亏的，她都没说什么。你也不能这样欺负女同志呀。”

    ??程厂长一叠声的哎呦：“你要是能把积压的15万台彩电都买走，我也没话说。但你不是没消耗掉吗？”

    ??托今年2月1日起，有关部门出台的对每台彩电征收600元特种消费税和300元国产化基金的福，加上彩电专营制度的影响。从2月份开始，他们厂的彩电基本上就没卖出去了。

    ??不仅是他们厂，全国都这样。更火上浇油的是，今年上半年还有不少厂引进了新的彩电生产线。一边卖不出去，一边还在呼呼的生产。积压在里面的资金，就甭提了。

    ??程厂长这几个月已经死死扛着压力，没扩大彩电的生产规模，早就精疲力尽。他真是能想的招都想完了，现在当真头大如斗。

    ??李工摊手：“那我没办法，我们的订单是有数的，消耗不了这么多。15万台，厂长你就不用吓唬我了，我是没这个能耐的。”

    ??周秋萍开玩笑道：“厂长你就大方点，降价呗。你价格降下来了，肯定就好卖了呀。”

    ??现在彩电的加税实在太厉害了，2000块钱的彩电加了价之后直接飙升到3000，谁舍得买？

    ??“你降个三五百，还有利润赚吗？有的话就卖呗，好歹把它卖出去再说。你看菜场外面卖不出去的小商小贩，哪个不降价？降价就有人买了嘛。”

    ??程厂长的头摇的跟拨浪鼓一样：“你在开玩笑啊，现在就是要维持物价稳定，怎么能降价？绝对不许这样的，这会搞乱市场。”

    ??周秋萍摇头：“那我可没辙了，东西卖不出去还不降价，存心都砸在手里呀。”

    ??程厂长被他这么一说，愈发心焦：“你给帮忙想想办法呀。要不卖给你？你再想办法卖出去。”

    ??周秋萍哭笑不得：“你当我神仙啊，这是全国的问题吧？我上哪给你卖去？”

    ??“哎呦，被服厂的库存你就帮着清，我们你就见死不救？不能厚此薄彼呀，周秋萍同志，大家还是一个战壕的战友呢。”

    ??周秋萍心道，我接被服厂的库存是为了挣钱，我给你卖彩电有啥好处？

    ??“那你先说说看，你能给多少提成？”

    ??程厂长吓了一跳：“这咋还有提成啊？”

    ??这个时代的提成说的是什么呢？在物资紧缺的时候，比方说去年。有关系的人以国家定价，从厂里拿走商品像彩电冰箱之类的，然后加了价送到商场或者其他销售场所里去卖。这加了的价钱才叫提成。

    ??现在东西都已经卖不出去了，你降不了价你还加价，你就是存心想砸手里吧。

    ??周秋萍哭笑不得：“我的意思是我卖出去一台，我能拿多少钱？”

    ??“秋萍同志呀。”程厂长开始卖惨，在这段时间的讨债和被讨债的过程中，他的脸皮已经飞速成长，不穷哭的比谁都应心得手，“我们这个日子已经过不下去了，大家都是同志。”

    ??亲兄弟明算账，同志也得事情掰扯清楚。

    ??她头摇得跟拨浪鼓一样：“那你的意思是让我贴钱买彩电，我疯了我。把彩电卖出去，我不要找关系找门路？难道我靠一张嘴皮子上下一翻？就有路了？天底下哪有这种好事？”

    ??程厂长只是装傻而已，又不是真傻，看对方捅破了窗户纸，便咬咬牙，下定决心，伸出了一个手指头：“10块钱，你卖一台提成10块钱。”

    ??周秋萍直接掉头走人。

    ??连李工都听不下去了，娘勒，周经理疯了才给他卖彩电呢。10块钱一台？他当是打发叫花子呢。10块钱都不够塞人家采购员的牙缝，更别说人家的领导了。这寒碜谁呢？

    ??有这功夫，周经理可以多卖些卡拉ok设备。起码一套出去，她能拿200块的分红。

    ??程厂长看她真走了，急得一叠声地喊：“哎哎哎，有话好好说，你这女同志怎么能这么心急呢？”

    ??周秋萍扭头笑：“现在全国积压的彩电估计已经超过百万台了吧。既然你们都不急，我替你们急什么？我上赶着白操心。”

    ??“你说说看，你说要多少？”

    ??周秋萍微微垂了下眼睛，开门见山：“15，给15%。”

    ??程厂长差点没晕过去，根本不敢相信自己的耳朵：“你这是坐地起价啊，这么高？哪有这种规矩？”

    ??周秋萍皮笑肉不笑：“那你出去打听打听吧，看我是不是在狮子大开口。”

    ??15算什么呀？现在彩电积压的已经把各大生产商都逼疯了，外面叫价20%的都有。提成就是这么的高。已经达到了要债的回扣地步。眼下外面的标准是要回100万的欠款，直接给你奖20万。就这样，还是要不到账。

    ??程厂长是业内人士，具体数据比周秋萍更熟悉。一台彩电加税前是2000块，15万台彩电就意味着厂里积压了3亿的货款在里面，这其中贷款占了一半以上。银行现在天天追在他屁股后面要债呢。

    ??他着急，周秋萍不急，那先低头的人就只能是他。

    ??程厂长咬咬牙，终于下定了决心：“好吧，15就15，但前提是，你必须得卖出1万台以上。不然这个提成给不了。”

    ??周秋萍摇头：“我卖一台你也得给这个费用，一台我就不要找关系找门路了。这上下打点烧钱的很呢。”

    ??最后双方讨价还价，最终定下来起码得卖100台以上，才能按照15%给提成，不然程厂长也没办法跟厂里交代。

    ??周秋萍退了一步：“行吧，行吧，我也不能保证，我只能找找看，如果卖不掉的话，咱就当这话没提。”

    ??她先转头看李工，笑嘻嘻道：“我先卖给你，100台，3000块钱，我就抽5%，2700你拿走。”

    ??李工回过神来：“对对对，就是，我这成百上千的拿彩电，你应该给我85%的价，3000块钱，那就是2550。以后都是这个价啊。”

    ??一套设备的定价不变，成本降了450，那利润就提高了450啊。

    ??程厂长眨巴眨巴眼，想要反对。

    ??然而李工已经参与全场，肯松口才怪呢，一口咬定要么给他这个价，要么他就不买了。他从外面买，已显示屏的名义，按照生产原料的价格进货，人家厂里就不用拘泥彩电的国家定价直接卖给他。

    ??程厂长被他说的没脾气了，只能咬咬牙，捏着鼻子答应。因为这老小子现在油盐不进，说不定真能干出这事儿。

    ??如果他愿意从外面进彩电，保准一堆人抢着给他供货。

    ??好容易打发走程厂长，李工悄悄跟周秋萍打听：“你这能卖出去吗？要不这样吧，我先从你手上拿5000台，先把他应付过去再说。放心，还给你5%的提成。”

    ??他怀疑周经理之所以主动开这个口，其实就是为了给他们的生产线降低运营成本。

    ??周秋萍笑了：“行啊，到时候我卖不出去，好歹还有你帮我兜底。”

    ??至于现在嘛，当然得试试。

    ??东边不亮西边亮，总有地方要彩电的。

    ??作者有话说：

    ??文中所提的革命歌曲大联唱，《红太阳》是中唱上海公司1991年发行的红色歌曲专辑，专辑推出后曾一度风靡全国，受到全国人民的追捧。上海中唱公司投入4万块钱制作成本，从北京请来中国广播艺术团的作曲家金巍负责唱片的编曲、指挥。由于人们记忆中的□□实在太多了，制作团队最终决定采用联唱方式，邀请了李玲玉、孙国庆、屠洪刚、范琳琳、朱桦、景冈山等10位当□□星来演唱，这些歌手小时候都听过、唱过□□，所以录起来相当简单。制作完成后，该专辑被定名为《红太阳》。《红太阳》席卷全国，最终创下了720万盒的惊人销量。

    ??关于文中卖彩电的背景。

    ??1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。

    ??长虹在请示省物价局后，1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。

    ??第211章 搞个双赢（捉虫）

    ??周秋萍姿态轻松地出了军工厂。

    ??过花坛的时候, 斜侧面走过来几个人，她朝人点点头，算是打了招呼, 抬脚继续往前走。

    ??三产公司的许主任面色不虞。倒不是周秋萍得罪了他, 事实上，自从脱离三产公司后, 她跟他已经毫无交集。

    ??可偏偏正是因为这份没交集, 让许主任更加不快。

    ??为啥？因为天底下的学渣并非都心胸宽广，能够正确认识学霸的成绩源自于人家的天赋和努力。相反的，有很多人讨厌别人家的小孩，恨不得对方能原地消失，省得自己总是被当成那个反向参照物。

    ??尤其是本来就小鸡肚肠的许主任。

    ??他真是讨厌死了周秋萍。

    ??因为这个人清空了被服厂的库存。

    ??说起来这原本跟他也没啥关系。但偏偏贸易公司的一把手听说这事儿之后，对手下恨铁不成钢。

    ??供销社的关系他们没有吗？之前一趟趟送电子表, 都是贸易公司在跑。

    ??哦, 人家周秋萍脱离了贸易公司, 不再管这些事。你们就把关系给放下了？你们真是好大的脸啊。